Кейс: рекламная компания по продаже москитных сеток

cайт: moskitnaja-setka.ru

Задача

Клиент обратился с целью обеспечить стабильный поток заявок в сезонные месяцы на сайт по тематике москитных сеток.

После изучения тематики и общения с клиентом, мы выяснили, что из всех товаров можно выделить группу более рентабельных и дорогих сеток плиссе, а также рулонных москитных сеток, а также целый ряд более дешевых и массовых товаров.

Кроме того, мы определили, что потребители в данной тематике обращают внимание на функциональность и качество продукции (в частности, фирма-производитель) в первую очередь. Внешний вид продукции имеет значения только для дорогих категорий товаров.

Что применили

Было решено на старте запустить контекстную рекламу Яндекс Директ и Google Adwords на поиске, а также настроить ретаргетинг.

Контекстная реклама

Кампании были разделены на более дорогие категории москитны хсеток и дешевые массовые категории. Чтобы передать ключевые преимущества характерные каждой, мы использовали разные уточнения, а также выделили ключевые факторы успеха в текстах объявлений.

Для более дорогих категорий мы сделали акцент на видео товара, в частности создав быструю ссылку, ведущую на раздел видео уже из объявления.

Ретаргетинг

Ретаргетинговые объявления были разделены по типу продукта, который просматривал пользователь. Это очень важно, так как часть посетителей просматривает узкие специализированные подвиды москитных сеток.

Отдельное внимание уделили аналитике заполнения форм и отправки заявок. Были настроены цели и отслеживание по воронке продаж, проведен анализ привлечения лидов каждой из форм на сайте.

Скорректированы ключевые преимущества на самом сайте, чтобы выделить именно те, на которые обращает внимание конечный потребитель.

Что получили

Планы на будущее

К следующему сезону для данного товара будет увеличен бюджет.

Планируем создать отдельный лендинг для сеток плиссе с целью увеличения коэффициента конверсии для данного товара.